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雅戈尔:四化合一走创新路 朝阳产业再定位

发布时间:2017-8-22  浏览次数:169次

【深圳华联北京服装学院导读】雅戈尔主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品,连续17年获得市场综合占有率第一位,西服连续12年保持市场综合占有率第一位。“5年再造一个雅戈尔”,这是雅戈尔集团董事长李如成这半年多来的宣言,他希望重塑品牌优势,贯彻供给侧改革,转型商业模式,让主业奔跑,铸百年企业。

  “5年再造一个雅戈尔”,这是雅戈尔集团董事长李如成这半年多来的宣言,他希望重塑品牌优势,贯彻供给侧改革,转型商业模式,让主业奔跑,铸百年企业。这一宣言为雅戈尔构建了未来5年的发展方向。

  在“5年再造一个雅戈尔”的蓝图中,雅戈尔将重塑品牌优势放在了首要位置,这延续了雅戈尔人对铸就百年品牌那份始终如一的情结。 

  重启丝路与世界共建MAYOR品牌

  为了绘就这个蓝图,雅戈尔首选在高端成衣和定制领域进行突破,围绕国家推行的“一带一路”倡议,果断提出“重启丝路,与世界共建MAYOR品牌”的战略。雅戈尔为MAYOR品牌设立了“管理者新装”的市场定位。

  自去年在宁波国际服装节上推出MAYOR品牌以来,MAYOR就与世界5大顶级面料商展开合作。今年7月,在海上丝绸之路的终点——意大利米兰市科莫湖畔,雅戈尔携手意大利的杰尼亚(ERMENEGILDOZEGNA)、诺悠翩雅(LOROPIANA)、切瑞蒂1881(CERRUTI1881)、阿尔贝尼(ALBINI),以及瑞士的阿鲁姆(ALUMO)等6大全球纺织服装巨头,发出共享全球时尚生态圈倡议书。

  “这次活动,使得雅戈尔在与世界共建MAYOR的合作基础上,进一步实现了MAYOR品牌由6家品牌共同运营,意义非凡。”雅戈尔服装控股有限公司总经理胡纲高对记者谈道,“首先,这些企业中有3家是西服面料品牌商,2家是衬衫面料品牌商;其中,1家在瑞士,其余4家在意大利,都围绕在时尚之都米兰周围。其次,意大利米兰市的科莫湖是当年‘丝绸之路’到欧洲的最后一个集散地,具有重要的历史意义。再次,MAYOR希望以‘顶级面料+中国制造’相结合的方式,实现产品的再出发。”

  从近期召开的雅戈尔2018年春夏订货会现场来看,MAYOR品牌确实受到了更多关注。业内人士认为,MAYOR品牌或将逐步取代在中国市场销售快速下滑的欧美奢侈品品牌,打造出真正的中国顶级品牌。

  胡纲高还向记者透露,雅戈尔将于10月在北京人民大会堂举办一场大型发布会,主题即为6家品牌联合共建MAYOR——“科莫宣言·北京发布”,使MAYOR品牌实现腾飞。

  构建方阵重新梳理运营策略

  在助力MAYOR品牌快速腾飞的同时,雅戈尔已敏锐地意识到年轻消费者对企业发展的重要性。在即将举办的第21届宁波国际服装节上,雅戈尔将隆重推出经典美国品牌哈特马克斯(HartSchaffnerMarx)。 

  哈特马克斯品牌总监郑乙红向记者详细介绍了这一品牌的历史和发展情况:“哈特马克斯品牌在1887年诞生于芝加哥,已有130年的历史。这个经典美国品牌代表着一种绅士形象和有风度的穿着方式,更代表了一种进取、自律、充盈的生活态度,并已成为成功人士钟爱的品牌之一。130年中,它有力地诠释了服装政治,从政坛、体育界到好莱坞,历史上众多‘美国名流’都是它的忠实顾客。如美国前总统奥巴马在2009年总统就职典礼上,穿的就是哈特马克斯定制西服。”

  哈特马克斯品牌在130年的发展过程中,始终坚守品质,并且极富探索精神和创新精神,曾在行业内开创过无数第一。

  例如,它是第一家根据基本体型提出比例均衡的西服公司,是首家推出轻薄型面料制作的西服公司,是首创在西裤上使用拉链的西服公司,是美国第一家建立面料测试实验室的服装厂家。哈特马克斯品牌从正装西服到休闲西服再到休闲便装,不断推陈出新,始终处于领袖地位。这与长期作为中国服装行业龙头雅戈尔的品牌发展理念极为契合。 

  早在2007年,雅戈尔集团就被授权成为哈特马克斯全球授权独立品牌的许可商,同时也是其在中国内地和中国香港、中国澳门地区唯一的许可商。进入2014年,雅戈尔集团收购了哈特马克斯在中国内地、中国香港、中国澳门品牌的经营权,立志于“做有温度的服装,做有温度的品牌”。

  为了让中国的消费者真切地感受到哈特马克斯的“温度”,雅戈尔对其进行了重新梳理。一是在中国市场,以美式商务休闲风为主,体现美式风格,延续百年传统,完美诠释精英形象;二是融入户外元素,提倡一种更为舒适放松却又不失规矩法度的着装方式;三是将主要年龄段定位于30岁~50岁之间。“这些客户群有着丰富的社会历练、足够的文化素养,并且追求自由休闲的生活品质。”郑乙红表示,目前,该品牌主推产品是男装,未来还将考虑推出女装系列。截至目前,哈特马克斯品牌已在一二线城市开设300多家店铺,年零售额已突破5亿元。在将来的3~5年内,该品牌年零售额售将突破10亿元。

  38年的企业发展历程,不仅使雅戈尔积累了雄厚的资本,更重要的是奠定了品牌创建的基础。在转型的过程中,雅戈尔实现了从1个品牌到6个品牌、从生产制造商向品牌运营商转变,但也难免会面临品牌定位、渠道运筹等方面的问题。

  为此,在品牌运营策略方面,雅戈尔继续“坚持主品牌、细分子品牌”的策略,同时也做了新的调整,使各个品牌的定位更加清晰,产品风格更加突出。

  “首先,我们在做好、做强雅戈尔品牌的基础上,经营好哈特马克斯牌、MAYOR等品牌,让其有更好的发展;另外,对GY(GREENYOUNGOR)进行了品牌方向调整,将品牌定位为雅戈尔青年商务系列,消费群体定位为刚走出校门的求职青年,培养雅戈尔的未来用户;汉麻世家(HANP)品牌未来将走独立品牌的运营方向,将在稳固原有市场的基础上,在省会城市继续推广,同时也将其打造为汉麻纱线、面料品牌等。其次,也将加强与国际品牌商的洽谈与合作。”胡纲高介绍说。

  在渠道拓展方面,雅戈尔正在连锁经营方面进行调整与改变,且在改革区域进行划分,公司将以浙江公司为例,紧抓浙江省销售的优势,从而实现真正意义上的连锁,做到“三统一”。 

  “宁波是‘海上丝绸之路’的活化石,目前,雅戈尔也已完成了‘一带一路’的布局,一方面是在全国布局门店网点,另一方面是沿‘一带一路’海陆双线布局生产基地,如国内的喀什、重庆和东北地区,以及越南等国家和地区。”胡纲高谈道,“今年上半年,雅戈尔集团品牌运营增幅很稳定,服装板块增长了12.93%,利润增长了15.25%。”

  四化合一走稳创新转型之路

  去年,宁波成为“中国制造2025”的首批试点示范城市,雅戈尔作为宁波装领头羊自然而然地加入其中。今年6月,雅戈尔加入了“中国服装产业智能制造产业联盟”。

  从上世纪90年代开始,雅戈尔就已逐步引入了智能化设备。发展到现在,雅戈尔并不急于上马更多的智能化设备,而是先开展数月的调研,在国内外多家知名行业先进企业深入考察。 

  “我们看到了智能制造对于服装行业的非凡意义,雅戈尔希望能够做一个完全不一样的智能制造,通过数据的收集及设备的改造、改良,形成一套全新的服装制造的智能化标准,如3D量体等,实现版型细分、效益提高,更加满足消费者的需求。”胡纲高说道。 

  胡纲高认为,到目前为止,尚没有一款软件能够直接应用于服装行业,这也恰好给了雅戈尔一个成长空间。雅戈尔作为服装行业的领军企业,从事智能制造不仅仅是购入一批设备进行技术升级,而是要做好设备之间的互联互通,把设备与真正意义上的智能制造关联起来。

  目前,雅戈尔将“四化合一”摆在了转型工作中的重要位置,所谓的“四化”,指的是标准化、自动化、信息化、智能化。其中,“标准化”方面主要包含“技术标准”和“工作标准”;“自动化”则重在新技术装备的使用;“信息化”则侧重于将集团“前台”、“中台”、“后台”打通;“智能化”则重在实现营销渠道的智能化改造。

  胡纲高表示,未来雅戈尔将实现大数据的收集、应用,以及版型的改良,从而让量产成衣更加符合中国消费市场的版型要求,同时也可以为VIP客户提供高端、增值服务。消费者可在门店或手机终端进行下单,订单将根据数据进行生产,并且全程实现可视化。 

  “服装行业仍旧是一个朝阳行业,面对当下服装行业的情形,雅戈尔最大的体会是一定要坚持品牌自身的核心竞争力,走自己的路。”胡纲高说。

  对于雅戈尔未来发展,胡纲高表示:“雅戈尔在多品牌发展的同时,一直坚持做好商务男装,尤其是衬衫和西服。与此同时,雅戈尔也在不断实施创新,并坚持在技术和资金方面加大投入,2018年春夏将重点推出具有免烫功能的主打成衣产品,该系列产品在领口、袖口的细节设计上也将有很大的变化。品牌一定要有信心,雅戈尔作为一个38年的老品牌,对服装行业充满了信心;品牌要控制好发展节奏,在发展的同时做到不盲目膨胀。”


关键词:衬衫 西服 雅戈尔

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