最近，网上有一个《揭秘网红电商供应链全貌》的自拍视频火了，这个视频揭秘了杭州网红电商的面料、生产、批发等环节，展示了一个与传统实体服装生意不同的新模式。

　　这几年，以阿里巴巴、京东为代表的电商发展越来越火，服装成为许多网友在网上最常购买的商品。在服装企业扎堆的武汉，一批专攻线上渠道的本土服装电商正在崛起。他们有的是以前的汉正街批发商户，有的是刚刚入行的创业者，有的是正在转型的生产企业。

　　如火如荼的电商，给武汉服装产业链带来了哪些改变？拥抱电商，汉派服装能否迎来新的发展契机？近日，楚天都市报记者对此进行了调查。

　　零售

　　实体店铺上网销售成电商大王

　　2013年9月之前，陈凌冽还是汉正街的一名普通服装批发商，他和妻子守着一个小门面，每天迎接来自五湖四海的打货客户。“那几年实体店的生意受电商冲击，电商越来越火，我们就决定尝试一下。”从申请网店着手，没有电商经验的陈凌冽，摸索着开了一家叫籽煊的网店，专卖中老年女装。那一年的双11，陈凌冽的网店卖了20多万元，这让他看到了希望。于是，他开始把精力放到电商渠道上来。2015年，陈凌冽放弃了做实体店和生产工厂，专做线上。回头看，他认为当时这一步走得非常关键。

　　2015年双11，卖了180万元；直到2017年双11，卖了680万元。籽煊已经成为一个年销售额近7000万元的企业，堪称武汉服装电商里的中老年女装大王。陈凌冽坦承，如果还在做实体批发，他们一年的销售额可能不到现在的三成。“以前做实体批发模式相对简单一些，款少量大，一年四季卖200来个款式。网店就不一样了，款式更新更快，一年要卖3000来个款式。”刚开始，陈凌冽一直焦头烂额地熬着，上什么货、怎么推爆款、怎么引导顾客购买、发货如何提速等，都靠他一点点摸索。

　　如今，说起网店经营他已是驾轻就熟。陈凌冽称，挑款式很考验功力，一定要有引导潮流的意识。比如一款牛仔风衣，可能不会有太多中老年人喜欢，但他们店里有一天销售四五百件的爆款，直到第二年还有店铺在模仿跟风。

　　记者获悉，如今的籽煊已经成了中老年服装销售的时尚风向标，很多款式都是从他们店里卖火，并成为网络爆款。

　　批发

　　转型网批一条龙服务网店微商

　　依托汉正街的批发优势，武汉大大小小的服装线上店铺接连出现。其中，也有一些老板发现了新的商机，做起了给网店供货的网批生意。

　　前几年，双隆商贸城还是一个以卖辅料为主的批发市场，如今这里已经成为给网店提供一条龙服务的网批市场。“这几个款都是今年最流行的。”12日上午，在汉口友谊南路双隆商贸城三街内，夏洛芬网批的老板朱兴东正在理货。他从一年前转型做网批，在他的上千客户中，有做淘宝店的，有做微商的，都是线上渠道的商家。

　　每个星期，朱兴东会上四五款新款服装，发到他的客户群里，有看上的就会找他订货。“像这样的一件衣服发过去，都是带高清图片的，卖家可以不用修图直接上货。”他告诉记者，现在给网店供货都是一条龙服务，为此他还找了摄影工作室，上货之前会先拍图，算上模特等成本一件衣服的拍图费用约100元。

　　在双隆商贸城内，大批的商家都和朱兴东一样主攻网批生意，各家的主打品不同，有裤子、羽绒服、毛衣、棉服等各种款式，共同的特点是都附带高清图片，QQ、微信都可订货、结账。

　　他们的客户，很多都是先在网店上货，有了订单后，再从网批这里拿货，销量好的话再追加订货量。当然，也有一些销量较大的网店，会提前备货。

　　据双隆商贸城内另一家网批商户介绍，有规模很小的网店店主，他们先卖出了订单后才会拿货，跟客户讲的时候就会用团购、预售等方式来做营销，有些网店发货慢，大多就是这个原因。

　　运营

　　专业团队代为负责网店的营销

　　开网店起步门槛低，但竞争十分激烈，不是所有的经营者都能掌握电商渠道的经营之道。“每天要耗费大量精力做运营，价格战竞争也很激烈，你有的款别人马上也有了，每次上新品都是一场恶战。”在汉正街友谊南路做批发生意的王俊前两年也开了一个淘宝店，但精力耗费巨大，让她有点应付不过来，线上生意一直不温不火，跟实体店没法比。王俊介绍，网店款式更新快，选款、上新、做推广、客服、退换货等环节，都需要人手。尤其是一个新款上了，同样模特同样照片在其他家也到处都是，卖不出优势。

　　许多店主捉襟见肘的遭遇，催生了网店代运营的生意。在武汉本土，火蝠电商就靠着给30多个国内外一线知名品牌网上旗舰店和数百家店铺做代运营，成了去年本土电商黑马。火蝠的一个成功案例是，帮助武汉一家卖中老年女装的天猫店铺，开店4个月后就将月销售额冲上300万元。“电商突围的关键点之一是爆款攻略。如果选对了爆款，一个星期就能让你的店铺火起来。”火蝠电商总经理钟雨清是一名90后，年纪轻轻却深谙电商运营。在他看来，武汉本地服装生产资源丰富，很多传统企业转型电商并不难，缺的就是电商人才和运营方式。

　　钟雨清介绍，线上店铺跟实体店相比，经营模式跟玩法不同。引流的方式、上款的选择、设计、推广、运营都很重要，已经是一个十分专业的细分市场。现在，已经有不少传统生产企业找上门，想通过代运营网店的方式来打开线上销量。

　　生产

　　传统企业拓展电商渠道谋发展

　　放眼全国，越来越多知名服装生产企业借助电商渠道打破行业寒冬期，实现新的业绩提升。武汉本土的知名服装品牌中，也有企业正在通过拓展电商渠道来谋求新发展。

　　猫人是武汉服装企业电商拓展的成功代表。2016年双11猫人集团线上全网销售突破1.28亿元，连续五年蝉联内衣销售第一，目前已经有50多家天猫店。

　　业内人士介绍，目前猫人的电商运行模式，是将品牌授权给供应商和分销商，平台运营的事情外包给第三方，自己做的只是品牌管控和制衣生产。分销商根据售卖情况可以向猫人工厂要求定制款。“线上渠道一定要做，目前已经启动了，正在探索中，想寻找效率更高的运营模式，最缺的就是电商运营人才。”武汉王建平时装设计制作有限公司是本土服装企业的代表。

　　该公司负责人王建平称，他们已搭建团队在走线上渠道，打造的“女人屋”品牌在网上也有一定知名度，其中分销的模式卖得还不错。下一步，他希望通过线下实体店打造品牌为线上渠道引流的方式，来引爆线上的销量。

　　记者获悉，武汉的大大小小的服装生产企业众多，生产能力不成问题，不少企业都想进一步拓展电商的销售渠道。武汉服装商会一位企业代表称，这两年很多企业都启动了电商业务，但是像猫人等一样转型成功的企业还不多，预计经过一段时间积累，会有更多代表性服装电商涌现。